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619个,一房一价亮家底!恒大三板斧,打出一个“透明”的秘密!

2020-03-19 08:55:40

“会玩”。

从2月份的“网上卖房”模式开启之后,恒大的每一个行动都能获得很大的曝光量,而“恒大模式”一旦开启,就不会轻易停下。这一次,恒大直接亮了“家底”。

3月18日,恒大又打出具有开创性的重拳,到场“网上卖房”运动的619个楼盘的“一房一价”数据全公然,一手房源透明化。

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在买房的时候,房价可能是最敏感的信息了。

可是在日常的实践中,能够查询房价的渠道是有限的,想查房源价钱,得去售楼处详谈,有些公然的房源中,可以查到房价数据,可是仍然需要我们来算一算账,才气知道到底买哪一套才是最划算的,究竟差别的楼栋、楼层、朝向,价钱也是纷歧样的。

而价钱不透明,暗箱操作的空间就更大了,房源有没有遭遇抬价,都成为困扰购房者的因素之一。

而恒大的厉害之处就在于,将所有优惠的房源价钱摆设的明显白白。

在最新的政策中,所有优惠房源价钱将在“恒房通”平台全面公然,届时,购房者只需要登录恒房通选择意向项目,不仅可以在平台上检察相关房源的单价以及总价,享受78折优惠价以及恒房通推荐97折的折后价,还可以看到差别楼栋、差别房型的详细价钱。

这是一项具有颠覆性和革命性的政策。

也就是说,这一个楼盘项目中的房源,价钱都不再是秘密,而增加的透明度,更有助于老黎民的监视,这是全国唯一份儿。

老黎民买房更简朴了,固然更优质的房源也需要更快的手速了,在实现价钱透明后,优质好房可能需要抢了。

02

事实上,在让利政策之余,最容易被忽略的售中及售后的“普惠性服务”,才是越发重磅的实惠。

这一次,恒大实现“一房一价”的价钱透明化,再加上此前的“最低价卖房”和“无理由退房”,组成了恒大网上卖房三板斧,敢为人先,却又无人能及。

“无理由退房”已经是恒大实施了5年的“老政策了”。

2015年的时候,这项购房保障政策在提出之初,就在房地产圈就引起了震动,形成了当年的行业创举,购房者在签署了《商品房买卖条约》以及《无理由退房协议》之日起到管理入住手续的任何时间点,都可以享受无理由退房的权利。

这是无人敢给的答应,所以这项政策从推出之后,就成为了恒大业绩增长的保障之一。

而另一项“最低价卖房政策”更是带着诚意而来。

这一政策更像我们在电商上看到的“价钱掩护”功效,在一定的时期内,可以做到贵就赔,这项机制是为了保障消费者在这期间能够享受到最低的价钱。但差别的是,这段时期到底有多久。

电商的机制通常在1-2周,可是对于屋子这样的“大件”来讲,显然1-2周的时间对于买房来讲是不够的。但恒上将时效扩展到从签订购房条约的日子到5月10日,在此期间,如果所购楼盘价钱下调,购房者可以获得差价赔偿。

而“价钱掩护”与“价钱透明化”放在一起“服用”的话,倒是更配。

“三板斧”下去,恒大在“网上卖房”领域开拓出来的路径,足以支撑恒大在逆势状态下,完成傲人的结果,回首一下2月份的结果单,占据榜首的447亿销售,就足以说明一切。

03

固然,我们都知道,恒大的“网上卖房”多几多少有点迫不得已的意味,可是,现在来看,恒大已经计划把这次楼市危机下的“催生物”,酿成一个“恒久计划”。

显然,恒大的地产电商将要常态化。

事实上,大家都知道,各个楼盘的价钱,是一张底牌。房企在售房的历程中,以高价来获得高利润是一个比力常态化的销售历程,而在各个项目的流通之间,房价的涨跌也在其中。而降价意味着要压缩利润空间。

相互猜对方的底牌,买房就是一个博弈的历程,而知道对方的底牌,就越发容易胜出,而现在恒大“明牌”了,成为在电商领域“第一个吃螃蟹的人”。

这对于传统的销售模式是一个庞大的打击,恒大的地产思维越来越电商化,作为“大件”的屋子越来越贴近普通商品的属性,而且越来越适合线上来销售。

从2月份恒大全面启动“网上卖房”开始,恒大的行动就一直在向“电商化”靠近,无论是折扣、优惠,还是售中、售后服务,甚至连推荐返利,都是电商的传统模式,这些不仅为恒大取得了令人惊异的销售结果,还让恒房通成为一个重要的B2C电商平台。

现在,屋子明码标价挂上网,看房有VR这样的黑科技加持,恒房通像极了当初的“淘宝”,房地产电商的履历和教训,都将是未来的众多“淘宝”可以吸取和借鉴的,而在这期间,恒大的房地产电商也在沿着自己的门路日趋成熟。

那么,恒房通的未来就越发可期了,在卖恒大楼盘的同时,是否能够在恒大的优势的基础上,销售其他房企的楼盘呢?而除了房地产,汽车这样的“大件”能不能也上网销售呢?

这不仅是一个“电商王国”,也是恒大的愿景。

固然,这也是恒大为自己缔造的未来。

  

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